Pour bien démarrer 2025, Social Declik a décidé de proposer pour le premier webinaire de l’année, du contenu et des conseils pratiques sur un thème déterminant : Comment construire un positionnement de Freelance For Good unique auprès d’entreprises engagées ?
Tu es Freelance et tu veux travailler sur des missions alignées avec tes valeurs ? Tu souhaites mettre des compétences au profit de structures qui œuvrent pour un monde meilleur ?
Le secteur l’impact est vaste, et pour t’y positionner efficacement, il est essentiel de bien définir ta zone d’impact puis de connaître ta cible pour construire une offre et des messages adaptés. Si tu te sens un peu perdu·e, pas de panique, voici quelques conseils pour construire ou clarifier un positionnement sincère et engagé !
Une nouvelle année, une nouvelle chance de clarifier ta stratégie et d’apporter plus de sens à ton travail. 💡
Mais dis-moi Jamy, c’est quoi le secteur de l’impact ? 🤔
1. Comprendre le secteur de l’impact et définir ta zone d’impact
Le secteur de l’impact a évolué au fil du temps, on te fait un petit topo rapido :
- Fin du 19ème siècle : Apparition du terme Économie Sociale et Solidaire (ESS)
À cette époque, l’idée principale repose sur la solidarité et l’utilité sociale. L’ESS s’est d’abord organisée autour de coopératives, mutuelles et fondations, des structures dont l’objectif est avant tout l’intérêt collectif, plutôt que la rentabilité.
- 2014 : Un tournant avec la Loi Hamon
Cette loi a apporté un changement majeur en élargissant les critères de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS). Désormais, des structures comme les SA et SAS peuvent obtenir l’agrément ESUS, ce qui leur permet de s’engager activement sur des objectifs de développement durable.
- 2015 : Objectifs de Développement Durable (ODD)
Les ODD de l’ONU ont été adoptés comme cadre de référence pour les entreprises et organisations qui veulent avoir un impact positif. Ces 17 objectifs prennent en compte de manière équitable la dimension économique, sociale et environnementale. Ils intègrent aussi l’éradication de la pauvreté et le développement durable dans un même dispositif, signé par tous les pays membres des Nations Unies. (Cf au document juste en dessous)
- 2019 : La Loi Pacte
Cette loi permet à des grandes organisations de définir dans leur statut une raison d’être alignée avec un ODD.
Quelques questions à te poser :
- Quels sont les Objectifs de Développement Durable qui résonnent le plus en toi ?
- Quel type d’entreprises veux-tu cibler (start-ups, associations, entreprises à mission, etc.) ?
- Qu’est-ce qui te tient à cœur dans ce secteur et comment tu peux y apporter de la valeur ?
Ce travail de définition va t’aider à affiner ta cible et à mieux comprendre où tu peux t’intégrer !
PS : Se nicher dans l’impact, ce n’est pas se limiter, bien au contraire ! Le marché est vaste et en pleine transformation, avec une tonne de nouveaux besoins, notamment dans le numérique, la communication, le marketing digital… C’est donc super important de trouver ta zone d’impact et d’y apporter TA propre touche. ✨
2. Définir une cible précise
Une fois que tu sais quel type de structure tu souhaites cibler, il est crucial de bien comprendre qui, à l’intérieur de cette structure, est ton interlocuteur idéal. Cela implique de travailler sur ton persona, une notion clé dans la stratégie de positionnement. Pour cela, voici les étapes à suivre :
- Faire une étude de marché pour mieux comprendre ton persona :
Tu dois bien connaître sa situation initiale , ses problématiques, et les douleurs que tu peux résoudre avec tes services. Identifie ses besoins spécifiques. - Cibler le bon interlocuteur :
Quand on est Freelance, la bonne pratique est de se rapprocher des directions métiers plutôt que des RH. - Formaliser ton persona :
Une fois que tu sais qui est ton persona, pense à des éléments supplémentaires pour mieux l’identifier :- Quelle est sa situation, ses caractéristiques ?
- Comment s’informe-t-il (blogs, podcasts, newsletters, réseaux sociaux…) ?
- À quels événements pourrais-tu le rencontrer ?
- Quels sont les points de contact clés pour interagir avec lui (mail, LinkedIn, rencontres en événements…) ?
Les petits tips pour faire son étude de marché :
Fais des interviews et rencontre des entreprises inspirantes : Cela te permettra de repérer des patterns (tendances) et des profils types de clients. Ces profils t’aideront à affiner ton persona (archétype de ton client type) et à mieux cibler tes actions.
Fréquente des lieux inspirants : Va dans des tiers-lieux ou des coworkings engagés pour t’immerger dans l’univers de l’impact et rencontrer des personnes partageant les mêmes valeurs.
Participe à des événements : Des événements comme les Fresques (climat, numérique, communication responsable) ou des ateliers de sensibilisation qui sont des occasions en or pour échanger et élargir ta vision.
Engage-toi dans des actions de bénévolat ou de mécénat de compétences : Cela te permet non seulement de contribuer, mais aussi de t’immerger davantage dans le secteur de l’impact et d’élargir ton réseau.
Fais une cartographie de ton écosystème : Identifie les prescripteurs (personnes qui recommandent) et partenaires (qui peuvent t’introduire à ta cible) pour optimiser tes connexions et opportunités professionnelles.
3. Construire ta proposition de valeur et oser te différencier
Une fois que tu as bien compris les besoins de ton marché et les attentes de tes cibles, il est temps de construire une proposition de valeur qui te ressemble et qui réponde aux besoins spécifiques de ton audience. L’étude de marché que tu as réalisée t’aidera, mais l’élément clé ici est de bien te connaître. Tes atouts, ce qui te distingue dans ta manière de travailler, mais aussi tes convictions personnelles et ta personnalité.
Quelle est ta zone de génie ? Il est important d’identifier où tu excelles. Quelles sont tes compétences qui te semblent naturelles et dans lesquelles tu es ultra efficace ? Cela va au-delà des compétences techniques : tes soft skills (créativité, écoute, gestion de projet, etc.) sont tout aussi importantes. L’idée est de cerner ce qui te rend unique dans ta manière de travailler et d’apporter de la valeur.
Le juste prix
Ne brade pas ta valeur ! Ton taux journalier moyen (TJM) doit refléter ton expertise, ton expérience et ta localisation et dépend de la structure. N’oublie pas qu’en tant que Freelance, ton TJM représente ta valeur sur le marché.
4. Construire un plan d’action
Une fois ton positionnement bien défini, il faut le communiquer clairement et le mettre en action.
- Soigne ta présence en ligne : pas besoin d’un site web ! Une page LinkedIn au top et une page Notion de présentation peuvent largement faire l’affaire pour montrer ton expertise et tes offres de manière claire et professionnelle.
- Pour ton offre, n’hésite pas à la décliner en 3 paliers :
– Contenu gratuit : Un conseil donné au fil d’une discussion, un mini-audit rapide ou un outil gratuit (comme une checklist, un guide pratique ou un lead magnet). Non seulement c’est un bon moyen de montrer ton expertise, mais ça marque les esprits ! La générosité, ça reste, et ça peut te ramener des recommandations. 🙌
– Offre découverte packagée : Un atelier ou un audit plus détaillé, à prix abordable, histoire de permettre une première collaboration avec un « ticket d’entrée » sympa. C’est l’occasion de montrer ta valeur sans que ça soit un gros engagement pour ton prospect.
– Offre sur mesure : Une prestation personnalisée et approfondie, adaptée à des besoins spécifiques pour des collaborations plus longues.
Après, il ne te reste plus qu’à tester tout ça !
Prêt à passer à l’action ?
On le sait, construire son positionnement seul·e, c’est souvent un vrai défi. Pendant le programme Freelance For Good, tu le fais bien entouré·e : des expert·es pour te guider, une promo de pairs pour échanger, des outils concrets et une méthode qui fonctionne. 🚀
Pourquoi le faire seul·e quand on peut avancer ensemble ? 🤝 Rejoins-nous et donne un coup de boost à ton positionnement dès maintenant !
